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在(zai)(zai)新型冠狀病毒疫情(qing)期(qi)間，藝賽旗和眾多合作伙(huo)伴舉辦了以RPA為核心議題的各(ge)種在(zai)(zai)線行業會議，深(shen)受好評。
近(jin)期，藝(yi)賽旗(qi)和(he)互聯魔(mo)方(fang)成功舉辦針對保險行業的在線會議(yi)。
在會后，藝賽旗市場團隊和互聯魔方COO宋超云先生進行面對面的訪(fang)談，以下(xia)訪(fang)談實錄。
01有的放矢，深耕垂(chui)直金融領域
宋總(zong)所轄有(you)兩家(jia)公(gong)司(si)——互聯魔(mo)方和(he)司(si)庫(ku)立方。這(zhe)兩家(jia)公(gong)司(si)從事(shi)的業務(wu)(wu)(wu)都非(fei)常聚焦，主要(yao)集(ji)中(zhong)于行業垂(chui)直類大金(jin)融領域(yu)中(zhong)財務(wu)(wu)(wu)及資金(jin)相關(guan)的軟件服務(wu)(wu)(wu)。截(jie)止目前，這(zhe)兩家(jia)公(gong)司(si)已服務(wu)(wu)(wu)的金(jin)融領域(yu)客戶達(da)近(jin)百家(jia)。互聯魔(mo)方主要(yao)圍繞(rao)稅(shui)務(wu)(wu)(wu)、財務(wu)(wu)(wu)共享(xiang)中(zhong)心提供技(ji)術及產品(pin)服務(wu)(wu)(wu)；而(er)司(si)庫(ku)立方主要(yao)圍繞(rao)資金(jin)結(jie)算(suan)方面提供技(ji)術及產品(pin)服務(wu)(wu)(wu)。
通(tong)過訪談，我們了解(jie)到宋(song)總初步接觸RPA是通(tong)過客(ke)戶(hu)(hu)的(de)口(kou)碑，很多客(ke)戶(hu)(hu)向(xiang)宋(song)總推薦(jian)藝賽(sai)旗RPA，這引起了宋(song)總的(de)關注(zhu)。而互聯魔方和(he)司(si)庫立方都(dou)是極具(ju)創(chuang)新(xin)文化和(he)行動(dong)力的(de)公(gong)司(si)，一直重視新(xin)技術的(de)研(yan)發和(he)融(rong)入，在業務發展(zhan)中，兩家公(gong)司(si)都(dou)逐漸融(rong)入了RPA的(de)應用。
02始于項目需求，RPA“非侵(qin)入(ru)性”頗受歡迎(ying)
成功(gong)和藝(yi)賽旗(qi)RPA合作(zuo)，是來(lai)源于(yu)項(xiang)目需求，在互(hu)聯魔方及司庫立方項(xiang)目中，很(hen)多項(xiang)目需要第(di)(di)三方配合，有(you)時調用第(di)(di)三方資源并不順利，所以(yi)RPA的“非侵入性”就產生了眾多契合點(dian)。他們逐漸用到了藝(yi)賽旗(qi)RPA作(zuo)為方案和工(gong)具。
從合作度看(kan)，RPA的成(cheng)長成(cheng)本相對不高，可以(yi)快速(su)地形成(cheng)產品線，快速(su)形成(cheng)業務(wu)，并快速(su)落地；從展(zhan)業角度看(kan)，藝賽旗市場團隊也非常配合互聯魔方(fang)及司庫立方(fang)的市場活(huo)動。
通過眾多(duo)項目的(de)落(luo)地，宋(song)(song)總團隊(dui)認(ren)為(wei)，藝賽(sai)旗RPA和(he)互聯魔方(fang)及司庫立方(fang)的(de)理念可以形成非常好的(de)互補，這會給客戶更(geng)好的(de)產品(pin)及服務(wu)體驗。所以，宋(song)(song)總團隊(dui)更(geng)加堅(jian)定(ding)了(le)和(he)藝賽(sai)旗合(he)作信心，并且，后期宋(song)(song)總團隊(dui)打算和(he)藝賽(sai)旗建立長(chang)期行業(ye)的(de)深入的(de)合(he)作。
03 “取(qu)數(shu)”&“對(dui)數(shu)”是(shi)RPA主要(yao)集中的領(ling)域
宋總，用通俗(su)的(de)語(yu)言為我們說明，他的(de)團隊(dui)中使(shi)用RPA的(de)場景。
第一個常用(yong)場景：取(qu)數
從業務角度來說，目前，RPA主要項(xiang)目集中在財務領域(yu)，特別是數據獲取方面(mian)，工(gong)作量非常(chang)大，RPA的使用極大了減(jian)少(shao)了“取數”的工(gong)作量。
第二個(ge)常(chang)用場景：對數
財(cai)務(wu)同事們(men)要(yao)從網頁，不(bu)同業務(wu)系統，不(bu)同終端獲取的(de)(de)數據(ju)，并進行大量(liang)的(de)(de)比對校驗(yan)以及加工和建模(mo)，這(zhe)個工作量(liang)也是非(fei)常大的(de)(de)， RPA的(de)(de)出現也很好地解決了這(zhe)方面的(de)(de)問(wen)題。
04RPA未來會(hui)希(xi)望更加直觀
對于藝(yi)賽旗RPA的(de)意見(jian)和(he)建議，宋總也提(ti)出了意見(jian)和(he)期(qi)待。
一般客(ke)戶選型時會從安全、穩(wen)定、易用性(xing)、可(ke)擴展性(xing)、部署時間(jian)等角度考慮，一般RPA相關的(de)(de)(de)項目部署時間(jian)是(shi)(shi)一到(dao)兩周。宋(song)總(zong)期(qi)待(dai)(dai)在未(wei)來，藝賽旗的(de)(de)(de)RPA可(ke)以(yi)一到(dao)兩天就完成，這會顯著提升競(jing)爭(zheng)力。未(wei)來，藝賽旗RPA可(ke)以(yi)更(geng)加直觀，更(geng)加低代碼的(de)(de)(de)封裝，在前期(qi)的(de)(de)(de)測試(shi)階段，甚至是(shi)(shi)業務(wu)人(ren)員(yuan)就可(ke)以(yi)完成。宋(song)總(zong)的(de)(de)(de)這些意見(jian)和期(qi)待(dai)(dai)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)未(wei)來RPA發展的(de)(de)(de)方向，也(ye)(ye)對我們(men)藝賽旗的(de)(de)(de)研(yan)發創新提出了新的(de)(de)(de)要求。
05嫁(jia)接更多項目，嫁(jia)接更多的(de)技術，嫁(jia)接更多的(de)市場活動
在業(ye)務(wu)嫁接上，互聯魔方及(ji)司庫立(li)方很多(duo)客(ke)戶都是(shi)垂直類型(xing)的(de)，這些客(ke)戶很多(duo)業(ye)務(wu)和系統都是(shi)高度相似，所以團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員對甲方的(de)行業(ye)痛點非常清楚。宋總團(tuan)隊成(cheng)(cheng)員在RPA的(de)基礎上，正在努力(li)包(bao)裝建設自己的(de)標準化(hua)的(de)應用，從(cong)而快速地實現更多(duo)的(de)RPA項目落地。
在(zai)技術(shu)嫁(jia)接上，互聯(lian)魔(mo)方(fang)及司(si)庫立方(fang)積極結合(he)OCR等技術(shu)，實(shi)現(xian)更多(duo)的RPA項目，例如：網絡在(zai)線報銷(xiao)、自動(dong)填單(dan)、數據(ju)比(bi)對(dui)等方(fang)面(mian)應用。而在(zai)互聯(lian)魔(mo)方(fang)的“聚合(he)商旅(lv)平(ping)臺”業務(wu)板塊中，正在(zai)實(shi)現(xian)內(nei)部(bu)審核和外(wai)部(bu)采購(gou)的一站式打(da)通，包括語音識別在(zai)內(nei)的AI技術(shu)、RPA技術(shu)在(zai)內(nei)的眾(zhong)多(duo)技術(shu)，都會在(zai)這個平(ping)臺得到應用，未來(lai)“聚合(he)商旅(lv)平(ping)臺”將給(gei)我更多(duo)的期(qi)待。
在市(shi)場嫁接上，宋總表示，本次針對保險行(xing)業的合作(zuo)會(hui)議只(zhi)是(shi)一個(ge)開始，未來互聯魔方及司庫立(li)方和藝賽旗將合作(zuo)進行(xing)針對銀行(xing)、證(zheng)券、制(zhi)造業等(deng)等(deng)一系列推廣(guang)活(huo)動(dong)。
最(zui)后，我(wo)們(men)相信在創新的道路上，互(hu)聯魔方及司(si)庫立(li)方會越(yue)來越(yue)好(hao)。
和合(he)作伙(huo)伴(ban)共同舉辦市場活(huo)動，是藝(yi)賽旗2020年的(de)一項重(zhong)要工作，若(ruo)您想和藝(yi)賽旗一起舉辦市場活(huo)動，歡(huan)迎聯(lian)系我們。