RPA在中國(guo)市(shi)場(chang)，用“廣袤天地(di)，大有可為”來形(xing)容再貼切不(bu)過了。“一切機(ji)遇都是留給(gei)有準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)(de)“，RPA作為軟件行業(ye)（或(huo)AI領域）的(de)(de)(de)(de)新興方向(xiang)，目(mu)前(qian)全球市(shi)場(chang)已日趨成(cheng)熟(shu)，而中國(guo)市(shi)場(chang)，已從起步培育，到不(bu)斷發展成(cheng)熟(shu)，這(zhe)(zhe)是各(ge)大廠(chang)商(shang)一起努(nu)力的(de)(de)(de)(de)結果。現在“996”的(de)(de)(de)(de)行業(ye)，也(ye)已經(jing)不(bu)再一馬平川，RPA處在市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)風口，當機(ji)會已經(jing)來臨，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)RPA廠(chang)商(shang)該如何布局?如何站穩腳(jiao)跟并獲(huo)得(de)更多的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額？這(zhe)(zhe)些都是每(mei)一個廠(chang)商(shang)都需要(yao)認真考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)，以(yi)下(xia)觀點僅供參考：

靜心練好內功

   無論身(shen)處什么樣的(de)(de)市(shi)場，我們(men)作為(wei)廠商(shang)，研發(fa)出好的(de)(de)產(chan)品(pin)是核心(xin)(xin)內功之一，RPA作為(wei)以軟件形(xing)(xing)態存(cun)在的(de)(de)產(chan)品(pin)，本(ben)身(shen)就擁有技(ji)術門檻，同時(shi)產(chan)品(pin)的(de)(de)開發(fa)、技(ji)術迭代等(deng)(deng)也存(cun)在投(tou)入時(shi)間周期(qi)及人力成(cheng)本(ben)等(deng)(deng)因(yin)素，作為(wei)中國本(ben)土廠商(shang)面對以上困(kun)難，我們(men)更要沉下心(xin)(xin)來、練好基本(ben)功，不(bu)能心(xin)(xin)浮氣躁，患得(de)(de)患失。只(zhi)有遵循技(ji)術投(tou)入的(de)(de)累積效應，才(cai)能提升技(ji)術能力，形(xing)(xing)成(cheng)自身(shen)的(de)(de)核心(xin)(xin)技(ji)術及產(chan)品(pin)。假以時(shi)日(ri)，尋找典型(xing)的(de)(de)行業客(ke)戶，形(xing)(xing)成(cheng)具有代表(biao)性的(de)(de)各種(zhong)成(cheng)功案例，獲得(de)(de)價(jia)值肯(ken)定，在這個充滿競爭的(de)(de)賽道中，彎道超車的(de)(de)時(shi)候，才(cai)能做到不(bu)慌不(bu)忙、胸有成(cheng)竹(zhu)。

堅持注重業績

   科創板的創新，給一眾還(huan)未盈利的科技型企業(ye)帶來(lai)了曙光，不過筆者認為我們需要冷(leng)靜看(kan)待科創板的鼓勵條(tiao)件，應(ying)該從企業(ye)自身的發展來(lai)看(kan)待行(xing)業(ye)要求，RPA行(xing)業(ye)目前已經形成(cheng)了RPA廠(chang)商、咨詢(xun)機(ji)構(gou)、代(dai)理及渠(qu)道機(ji)構(gou)、培訓機(ji)構(gou)、學習愛好者、最終用戶等一系列的行(xing)業(ye)生(sheng)態鏈。

   最(zui)近國內還(huan)有(you)(you)部分高(gao)校老師開始籌(chou)劃(hua)與財務有(you)(you)關的(de)(de)(de)RPA教材(cai)的(de)(de)(de)編寫，也有(you)(you)一些學(xue)者朋(peng)友(you)要找筆者公司一起出書等(deng)諸(zhu)多動作，筆者認為這(zhe)些現象都是(shi)(shi)(shi)好事(shi)，行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)發展需要大家一起群(qun)策群(qun)力(li)，但作為廠(chang)商(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)(shi)得用業(ye)(ye)績(ji)(ji)說(shuo)話。業(ye)(ye)績(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)市場對廠(chang)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)最(zui)大肯定、良好的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)也是(shi)(shi)(shi)廠(chang)商(shang)(shang)可持(chi)續性發展的(de)(de)(de)最(zui)佳證明！有(you)(you)了業(ye)(ye)績(ji)(ji)，在很(hen)大程度上企業(ye)(ye)可以形成良好的(de)(de)(de)現金(jin)流，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)(ye)健康運轉的(de)(de)(de)血(xue)液，企業(ye)(ye)要保持(chi)自身造血(xue)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，才能(neng)獨立自主、穩步(bu)發展，作真正(zheng)強(qiang)大的(de)(de)(de)民(min)族企業(ye)(ye)！

 強化差異化戰略

   擁有良好的(de)戰(zhan)略眼光是企業管理(li)團隊決策的(de)基礎，而(er)在初期市(shi)場導(dao)入階(jie)段，企業面臨的(de)最(zui)大困難就是競爭。由于(yu)國(guo)(guo)情(qing)、行業(ye)及(ji)客戶(hu)性質等(deng)因素(su)決定(ding)了中國(guo)(guo)目前(qian)大(da)部分的(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)比較白熱化，這(zhe)時候差異化競(jing)爭(zheng)(zheng)戰略就變得非常重要(yao)，我們要(yao)從(cong)一開始就把產品、商業(ye)模式(shi)、盈利(li)模式(shi)、甚(shen)至利(li)用資本(ben)的(de)方式(shi)等(deng)因素(su)都(dou)考慮進差異化競(jing)爭(zheng)(zheng)中，從(cong)而(er)打(da)造公司(si)發展系統地(di)的(de)差異化競(jing)爭(zheng)(zheng)戰略。

   恕筆者直言，RPA不是一個靠低價(jia)戰略就能(neng)搶占市場的(de)行(xing)業，低價(jia)競(jing)爭戰略很(hen)難適應當前的(de)RPA發展勢頭，如果廠商現在(zai)還沒有(you)為自己的(de)差異化(hua)進行(xing)構建發展的(de)脈絡，很(hen)可能(neng)會(hui)在(zai)接下來的(de)市場競(jing)爭中(zhong)，處于非常被動的(de)局面(mian)，甚至被淘汰。

擁有全球視野

      中國(guo)廠商應該保(bao)持(chi)擁有一(yi)雙全球化(hua)視(shi)野的(de)眼睛，從而能(neng)隨時(shi)了解全球行(xing)業動態，去(qu)輔(fu)助自(zi)己做(zuo)決策。企業的(de)發(fa)展不(bu)一(yi)定(ding)每一(yi)個(ge)時(shi)刻(ke)都要(yao)定(ding)義一(yi)個(ge)小(xiao)目標，成功(gong)其實需要(yao)定(ding)個(ge)大(da)目標，并堅定(ding)不(bu)移(yi)地(di)朝著目標推進。誰也沒有規定(ding)，國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)沒做(zuo)好(hao)(hao)甚至做(zuo)的(de)不(bu)好(hao)(hao)，就一(yi)定(ding)不(bu)能(neng)去(qu)海(hai)外市(shi)(shi)場(chang)轉(zhuan)轉(zhuan)。哪里有市(shi)(shi)場(chang)，哪里就是(shi)機會。當(dang)然擁有全球化(hua)視(shi)野，還應該保(bao)持(chi)一(yi)顆愛學習(xi)的(de)心，特(te)別是(shi)向(xiang)專家、強(qiang)者學習(xi)，正(zheng)所謂“三(san)人行(xing)必有我師“！

   全球化的(de)當今，世界是平的(de)，市(shi)場(chang)、知識(shi)、機(ji)會(hui)都(dou)可(ke)能是沒有地(di)域界限的(de)，我(wo)們需要走(zou)出自身團隊(dui)的(de)局(ju)限，至少走(zou)出原有團隊(dui)的(de)決策(ce)能力天(tian)花(hua)板，才可(ke)能會(hui)提高新(xin)的(de)決策(ce)水平，產生新(xin)的(de)發展機(ji)會(hui)。

   另外，國內(nei)RPA的(de)(de)(de)(de)市場(chang)格局，海外友商已經進(jin)入，在(zai)這(zhe)片沒有硝(xiao)煙(yan)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)場(chang)上(shang)，我們只有知己知彼，才(cai)能(neng)百(bai)戰(zhan)不殆。當然(ran)，生態的(de)(de)(de)(de)發(fa)展離不開(kai)彼此的(de)(de)(de)(de)合作，而(er)且合作的(de)(de)(de)(de)模式可(ke)以多樣性(xing)，擁有了(le)全球(qiu)化(hua)的(de)(de)(de)(de)視(shi)野(ye)，能(neng)夠使企業管理者能(neng)夠更(geng)加開(kai)放、更(geng)加包容，促(cu)進(jin)行業生態不斷健康發(fa)展！

保持時刻創新

   行業的發展日新月異，RPA的發展賽道中(zhong)每個廠商都(dou)應該時刻保(bao)持對技術的尊重和對創(chuang)新的堅持，因為創(chuang)新能力才是核心競爭力，技術、模(mo)式、管理上(shang)的創(chuang)新都(dou)變得非常(chang)重要。

    是否(fou)(fou)擁(yong)有“創新力(li)“已(yi)經是企業是否(fou)(fou)保持(chi)可(ke)持(chi)續發(fa)展的(de)(de)標志之一。RPA行業尤(you)為如此，在每一點上的(de)(de)創新都將為自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)發(fa)展加注助推(tui)劑，為行業的(de)(de)不斷發(fa)展添磚加瓦。作為行業的(de)(de)領航者(zhe)，需(xu)要發(fa)揮自(zi)(zi)身(shen)的(de)(de)帶(dai)頭、能動作用，畢竟對于(yu)國(guo)情的(de)(de)了解，中國(guo)廠商自(zi)(zi)身(shen)最清楚，只要大(da)家肯努力(li)，多想一些創新，多做出(chu)一些嘗試，很可(ke)能會開辟(pi)出(chu)另一條別人走不了的(de)(de)特色(se)之路。

 

 

胡立軍

 

 

 

南京大學MBA，微軟MCT認證講師，曾任職大學計算機講師，國內較早網絡及云安全從業者，藝賽旗創始高管之一，現任上海藝賽旗軟件股份有限公司高級副總裁，主要負責藝賽旗人工智能軟件產品技術團隊及市場管理工作。胡先生曾申請多項發明專利，并以學術帶頭人身份多次申請并成功獲得政府科研項目—— 包括上海市創新項目，上海市專精特新項目，長寧區科技小巨人項目，南京市創業新港項目、張江專項發展資金支持項目等。