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九年沉淀(dian)，秉(bing)持(chi)初心；九載歲月，歷(li)久彌(mi)新(xin)！自18年起，藝賽旗(qi)率先在國內RPA市場(chang)實行合(he)作伙伴制度，在這兩(liang)年中，眾多合(he)作伙伴的市場(chang)運作是什么情況？他(ta)們有哪(na)些切實需求(qiu)？面(mian)對(dui)這些需求(qiu)，我們該怎么幫助他(ta)們？
從合(he)作伙(huo)(huo)伴制(zhi)度成立之初，藝(yi)賽旗市(shi)場運營及渠道團(tuan)隊就(jiu)進行(xing)了點對點，面對面的市(shi)場走(zou)訪交流活動。我們希望通過(guo)走(zou)訪交流獲(huo)得(de)合(he)作伙(huo)(huo)伴需(xu)求(qiu)點，并且針對這(zhe)些需(xu)求(qiu)點，逐步優(you)化市(shi)場及產品策略，從而幫助眾多(duo)的合(he)作伙(huo)(huo)伴。
0/1“單(dan)打獨斗”渠道拓展并不容易
很多(duo)合作伙伴相對來(lai)說(shuo)規模并不大(da)，他們(men)很多(duo)都是代理某(mou)些大(da)品牌的(de)硬件和軟件產品，在某(mou)個區域做自己(ji)的(de)市場。
對于RPA的探索(suo)實踐(jian)，他們也是剛剛起步(bu)階段。
例如，很(hen)多伙(huo)伴之(zhi)前是從事(shi)IT硬(ying)件(jian)服務的。近些年(nian)，他們(men)嘗試將業務逐漸轉型，特別是在信息網絡安全、云(yun)計算、大數據(ju)方面。
通過市場交(jiao)流我們(men)發現，很多伙(huo)伴在這(zhe)樣的場景中和我們(men)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)：在項(xiang)目(mu)中，他(ta)(ta)們(men)需要進行跨系(xi)統的數據處理(li)，由于開(kai)發數據接口的難(nan)度太大。這(zhe)個時候，他(ta)(ta)們(men)和藝賽旗(qi)RPA建(jian)立(li)了合(he)作(zuo)。但(dan)項(xiang)目(mu)開(kai)始的時候，他(ta)(ta)們(men)仍然缺少技術和人員，很多都是采用“單打獨斗”的方式(shi)， RPA項(xiang)目(mu)實施(shi)效率并不高。
0/2新用戶數量少一直積累在(zai)老用(yong)戶上(shang)
因為在中國的(de)軟件市場領(ling)域，眾多(duo)終端(duan)客戶在實(shi)施項(xiang)目的(de)時候，都傾(qing)向(xiang)于和有案(an)例的(de)企(qi)業合作(zuo)，而很(hen)多(duo)合作(zuo)伙伴都是剛開始從事RPA相關項(xiang)目，普遍缺少案(an)例。這給他們的(de)推廣帶(dai)來了難度。
RPA市場(chang)的(de)“火熱”很多(duo)時候都(dou)是(shi)業內人士覺得(de)“火熱”，很多(duo)終端客戶(hu)卻不甚了解，RPA項(xiang)目(mu)(mu)首先需要(yao)進行科普和(he)較長時間的(de)POC。合作伙(huo)(huo)伴精(jing)力有限(xian)，新(xin)項(xiang)目(mu)(mu)開展有一定的(de)難度，在(zai)這樣的(de)情(qing)況(kuang)下，很多(duo)伙(huo)(huo)伴的(de)RPA項(xiang)目(mu)(mu)只(zhi)能集中在(zai)老用戶(hu)上。
有沒有一種(zhong)方式，能讓(rang)終端用戶快速了解RPA并嘗(chang)試RPA？
0/3“大(da)客(ke)戶、小(xiao)客(ke)戶”的服務成本(ben)都不低
無論是“大客(ke)戶(hu)”，還(huan)是“小(xiao)客(ke)戶(hu)”，他們的采購習慣一般都是采取 “邊(bian)用邊(bian)測的方式(shi)”。并且(qie)對(dui)于RPA項目的開始階段，單量相對(dui)較小(xiao)。
雖然單(dan)量小，但投(tou)入可一點(dian)都不少，市場交流、POC測試、招投(tou)標等，這(zhe)些都需(xu)要(yao)大量的成本。
并且由于客(ke)(ke)戶很多都是(shi)首(shou)次(ci)接觸RPA，所以有時需(xu)求無法一次(ci)性(xing)呈現完畢。在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)實施過(guo)程中(zhong)，客(ke)(ke)戶也會根(gen)據項(xiang)目(mu)(mu)具(ju)體(ti)進度(du)，不斷提出新的(de)(de)意見，這造成(cheng)了RPA項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)“隨機性(xing)和可擴展性(xing)”。需(xu)求的(de)(de)不斷變化，給(gei)廣大的(de)(de)伙(huo)伴們增加了一定(ding)的(de)(de)成(cheng)本(ben)。
有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)一種方式，可以對客(ke)戶(hu)進行有(you)(you)區隔的實施？甚至(zhi)是(shi)在線的實施，并且更加快(kuai)速靈(ling)活地響(xiang)應(ying)客(ke)戶(hu)不斷(duan)變化的需求(qiu)？
此(ci)外，市場伙伴還有培(pei)訓(xun)、市場支持、項目交付、商機(ji)獲取等(deng)方(fang)面的迫(po)切需求，作為RPA廠(chang)商，藝(yi)賽旗該(gai)如何解(jie)決？
2020年，是藝賽旗(qi)成(cheng)立的第九年
這些(xie)年，感謝眾多合作(zuo)伙伴的支持
針對合(he)作伙伴的實際需求
藝賽旗在(zai)2020年4月20日召開合作伙伴會議
在會議中，我(wo)們(men)將制定特別的(de)(de)九周年回(hui)饋，這些(xie)回(hui)饋中將包含新的(de)(de)產品(pin)策略、市(shi)場策略等(deng)(deng)等(deng)(deng)，歡迎廣大合作伙伴(ban)及(ji)用戶參加。
期待(dai)有你
期待(dai)有你
獨出心裁的(de)(de)線(xian)上(shang)會(hui)(hui)，將帶(dai)(dai)您(nin)一起領略(lve)藝(yi)賽旗(qi)產(chan)品九(jiu)年創新路程；重磅揭曉藝(yi)賽旗(qi)九(jiu)周(zhou)年回(hui)饋策略(lve)，這些回(hui)饋中將包含新的(de)(de)產(chan)品策略(lve)、市場策略(lve)等(deng)；同(tong)時邀請多位(wei)業界大咖共(gong)同(tong)分享RPA市場前瞻，為(wei)您(nin)帶(dai)(dai)來一場震撼人心的(de)(de)周(zhou)年會(hui)(hui)，我們誠摯邀請您(nin)一同(tong)見(jian)證(zheng)！
2020年4月20日下午2點，
我們不(bu)見(jian)不(bu)散(san)！
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