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藝(yi)賽(sai)旗(qi)在全國各(ge)地擁有眾多卓越合作伙伴(ban)， 為了(le)更(geng)好的(de)幫助(zhu)合作伙伴(ban)，建立牢固(gu)的(de)伙伴(ban)關系，藝(yi)賽(sai)旗(qi)市場團(tuan)隊開啟了(le)訪談計劃(hua)。
近期，藝賽旗市場團(tuan)隊(dui)走進了沈陽融佳科技有(you)限公司。
年關將近，融(rong)佳科技的(de)同(tong)事們也是異常繁忙(mang)，所以我(wo)們直接在融(rong)佳科技沈陽的(de)倉庫進(jin)行了面(mian)對面(mian)的(de)溝通。
一、融佳科(ke)技——由硬件領(ling)域逐(zhu)漸(jian)向(xiang)軟件領(ling)域發力(li)
從1998年開始，融佳科技就已經開始從事銀(yin)行(xing)業相關硬(ying)(ying)件的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)服務，常用(yong)的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)設備(bei)有(you)：銀(yin)行(xing)終端中(zhong)的(de)(de)(de)點鈔(chao)機(ji)、捆(kun)鈔(chao)機(ji)、清分機(ji)、排隊機(ji)等(deng)硬(ying)(ying)件設備(bei)；銀(yin)行(xing)自動化設備(bei)中(zhong)的(de)(de)(de)ATM、CRS（存取款一(yi)體機(ji)）及其他終端展示(shi)類設備(bei)等(deng)等(deng)。
自2016年，融佳科技在(zai)軟件領域逐步進行發(fa)力，特別是2017年，融佳科技在(zai)遼寧農行落地(di)了(le)(le)軟硬(ying)件結合(he)“抵押品管(guan)理系統解決方案”，覆(fu)蓋了(le)(le)遼寧農行的61個檔案庫，受到了(le)(le)客戶的一致好(hao)評。
融佳科技王賀鋒(feng)王總在工作間隙(xi)接受藝賽(sai)旗市場團隊訪(fang)談(tan)
二(er)、在未來，RPA是融佳(jia)科技很好的業務發(fa)力點
在2018年，藝賽旗RPA在東北地區的市場傳播中，東北地區業務負責人積極向融佳科技推薦了RPA。通過交流，融佳科技認為RPA非常符合公司業務拓展方向。由于融佳科技本身就和眾多銀行就有著良好的合作，通過業務人員對RPA的積極推介，客戶也非常認可RPA。
RPA產品在銀行的(de)(de)很多(duo)部門中都可以應用得到——“他(ta)們對(dui)于流程自動(dong)化(hua)的(de)(de)需求是普遍(bian)存在的(de)(de)”。
在19年，融佳科技共(gong)實(shi)施了包括沈(shen)陽浦發，沈(shen)陽農商等在內的數十個(ge)(ge)RPA機(ji)器人(ren)項(xiang)目，而這些項(xiang)目涉及(ji)運管(guan)、個(ge)(ge)貸、零售(shou)等多(duo)(duo)個(ge)(ge)部門多(duo)(duo)個(ge)(ge)業務場(chang)景。
三、“春江水暖鴨先知”——融(rong)佳科技始(shi)終走(zou)在銀行市場(chang)第一線(xian)
1、 在農信(xin)及(ji)城(cheng)商行，RPA前景(jing)看好
農信(xin)、城商行和國有(you)銀行以(yi)及(ji)股份銀行有(you)所(suo)區別，由于農信(xin)是獨(du)(du)立法人，獨(du)(du)立決策的(de)，他們對RPA的(de)接納周(zhou)期要更(geng)短，業(ye)務(wu)落(luo)地(di)會(hui)更(geng)直(zhi)接。聯系(xi)(xi)到(dao)融(rong)佳科(ke)技(ji)在農信(xin)及(ji)城商行的(de)客戶基礎。所(suo)以(yi)在RPA典型(xing)案例中(zhong)，融(rong)佳科(ke)技(ji)率(lv)先(xian)完成了(le)在農信(xin)系(xi)(xi)統中(zhong)的(de)RPA落(luo)地(di)。
據融佳科技的王總透露(lu)，他們已經完成了(le)數(shu)家農信(xin)(xin)(xin)銀(yin)行(xing)對(dui)公年檢(jian)的業務，由于RPA機(ji)器(qi)人在農信(xin)(xin)(xin)系統(tong)中優異的表現，在農信(xin)(xin)(xin)系統(tong)內部(bu)推薦會(hui)中，客戶也在向其他銀(yin)行(xing)分享RPA的成功(gong)經驗，這給了(le)融佳科技在農信(xin)(xin)(xin)系統(tong)推廣RPA的很(hen)大的信(xin)(xin)(xin)心。
2、 商業股份及國有銀行(xing)，RPA應用也(ye)將越(yue)來(lai)越(yue)多
雖然銀(yin)(yin)行(xing)名稱不同，但銀(yin)(yin)行(xing)業務的(de)邏輯和(he)分工是(shi)(shi)類似的(de)。融(rong)佳科(ke)技(ji)在(zai)股(gu)份制(zhi)及(ji)國(guo)有(you)制(zhi)銀(yin)(yin)行(xing)也有(you)了典型的(de)RPA機器(qi)人案例(li)(li)，這給了融(rong)佳科(ke)技(ji)RPA機器(qi)人復(fu)制(zhi)和(he)嫁接的(de)可能(neng)性。融(rong)佳科(ke)技(ji)無論是(shi)(shi)在(zai)銀(yin)(yin)行(xing)內部進行(xing)部門拓展，還(huan)是(shi)(shi)作為典型案例(li)(li)讓(rang)同行(xing)進行(xing)復(fu)制(zhi)，他們(men)對于RPA未來(lai)的(de)期待只(zhi)會越(yue)來(lai)越(yue)多。
3、 “洞(dong)悉市場變化，RPA給(gei)了硬件廠(chang)商更多(duo)啟示”
由于融佳科技的(de)王總從事銀行業務(wu)多年(nian)，深諳銀行業務(wu)，王總隨后給我們(men)聲情(qing)并茂的(de)介紹了各銀行部(bu)門架(jia)構，預算的(de)特點，并且就農信銀行的(de)業務(wu)特點做(zuo)了具(ju)體介紹。
伴隨國(guo)有及股份制銀行硬(ying)件市場競爭的加劇，融佳科技也(ye)逐漸向城商行及農信系(xi)統進行業(ye)務傾斜(xie)。并且伴隨RPA的業(ye)務切入，也(ye)給了融佳科技其他(ta)軟件產品切入的契機。
訪(fang)談后記
融佳科技是一家(jia)非常優秀的(de)銀行硬(ying)件廠商，近些年(nian)，伴隨硬(ying)件市場規(gui)模的(de)擴大，很多硬(ying)件廠商也在做(zuo)“軟實力”轉型，RPA給了(le)硬(ying)件廠商轉型的(de)契(qi)機。
這次(ci)融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)訪(fang)談，藝(yi)賽旗(qi)市場團隊也(ye)獲益頗多(duo)，特別(bie)是(shi)王總針對農(nong)信及城商行相(xiang)關經驗的(de)(de)精彩(cai)分享，讓市場團隊“漲知(zhi)識”了(le)，感謝融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)王總，感謝融(rong)(rong)佳(jia)科(ke)(ke)技(ji)。
祝：融佳科技越來越好！