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九年(nian)沉(chen)淀(dian)，秉持(chi)初心；九載(zai)歲月，歷久彌新(xin)！自18年(nian)起，藝賽(sai)旗率先在(zai)國內RPA市場實(shi)行合作(zuo)伙伴制度，在(zai)這(zhe)兩年(nian)中(zhong)，眾多合作(zuo)伙伴的市場運作(zuo)是什(shen)么(me)情(qing)況？他(ta)們有哪些切實(shi)需求？面(mian)對這(zhe)些需求，我們該怎么(me)幫助他(ta)們？
從(cong)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)制度成立(li)之初，藝賽旗市場運(yun)營及(ji)渠(qu)道團隊就(jiu)進行了點(dian)(dian)對(dui)點(dian)(dian)，面(mian)對(dui)面(mian)的市場走(zou)訪交(jiao)流活動。我(wo)們(men)希(xi)望通(tong)過(guo)走(zou)訪交(jiao)流獲(huo)得(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)需(xu)求點(dian)(dian)，并(bing)且針(zhen)對(dui)這(zhe)些需(xu)求點(dian)(dian)，逐步優化市場及(ji)產品(pin)策略，從(cong)而(er)幫助(zhu)眾多(duo)的合作(zuo)伙(huo)伴(ban)(ban)。
0/1“單打獨斗”渠道(dao)拓展并不容易(yi)
很多(duo)合(he)作伙伴相對來(lai)說規模并(bing)不大(da)，他(ta)們(men)很多(duo)都是代理(li)某些(xie)大(da)品牌的(de)硬件和軟件產(chan)品，在某個(ge)區(qu)域做自己(ji)的(de)市場。
對于(yu)RPA的探索實踐，他們(men)也(ye)是剛剛起步階段。
例如，很多伙伴之前是從事IT硬件服(fu)務的。近些年，他(ta)們嘗(chang)試(shi)將業務逐漸轉型，特別是在信息網(wang)絡(luo)安(an)全、云計算、大數據(ju)方(fang)面(mian)。
通過市(shi)場交流我(wo)們發現，很多伙伴在這樣的(de)(de)場景中(zhong)和我(wo)們建立(li)(li)合作：在項(xiang)目(mu)中(zhong)，他們需(xu)要進行跨系(xi)統的(de)(de)數據處(chu)理，由(you)于(yu)開發數據接口的(de)(de)難度太大。這個時(shi)候(hou)(hou)，他們和藝賽旗RPA建立(li)(li)了(le)合作。但項(xiang)目(mu)開始(shi)的(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)，他們仍(reng)然缺少(shao)技(ji)術(shu)和人員，很多都是采用“單打(da)獨斗”的(de)(de)方(fang)式， RPA項(xiang)目(mu)實(shi)施效率并不高。
0/2新用戶數量少(shao)一直(zhi)積累在老用戶上(shang)
因為在中國的(de)軟件市(shi)場領(ling)域，眾(zhong)多終端(duan)客戶(hu)在實(shi)施項目(mu)的(de)時候，都傾向(xiang)于和有案例(li)的(de)企業合(he)作，而很多合(he)作伙伴(ban)都是剛開始(shi)從事(shi)RPA相關項目(mu)，普遍缺(que)少案例(li)。這給他們的(de)推廣帶來了難度。
RPA市場的“火熱”很多(duo)時候(hou)都是業內人士(shi)覺得“火熱”，很多(duo)終端(duan)客戶(hu)卻(que)不甚了解，RPA項目首先需(xu)要進行科(ke)普和較長(chang)時間的POC。合作伙伴精力有(you)限，新(xin)項目開展有(you)一定的難度，在(zai)這樣的情況下，很多(duo)伙伴的RPA項目只能集中在(zai)老用戶(hu)上(shang)。
有(you)沒有(you)一種方式(shi)，能(neng)讓終端用戶快速了解(jie)RPA并嘗試RPA？
0/3“大客戶(hu)、小客戶(hu)”的服務(wu)成(cheng)本都不(bu)低
無論是“大(da)客戶”，還是“小(xiao)客戶”，他(ta)們的(de)采購習慣一般都是采取 “邊(bian)用邊(bian)測的(de)方式”。并(bing)且對(dui)(dui)于RPA項目(mu)的(de)開始階段，單量相對(dui)(dui)較(jiao)小(xiao)。
雖然(ran)單量小(xiao)，但投入可一點(dian)都不少(shao)，市場交流(liu)、POC測試、招投標等，這(zhe)些都需要大量的成本。
并且由于(yu)客(ke)戶(hu)(hu)很(hen)多都是首次接觸RPA，所以有時需(xu)求無法一次性(xing)呈現完畢。在項目(mu)(mu)(mu)實施過程中，客(ke)戶(hu)(hu)也會根據項目(mu)(mu)(mu)具體(ti)進度，不(bu)斷提出新的(de)意見，這(zhe)造成(cheng)了RPA項目(mu)(mu)(mu)的(de)“隨機性(xing)和可擴(kuo)展性(xing)”。需(xu)求的(de)不(bu)斷變化，給廣大(da)的(de)伙伴們(men)增加了一定的(de)成(cheng)本。
有(you)沒有(you)一種方式，可以對客(ke)戶(hu)進行有(you)區隔(ge)的(de)實施？甚(shen)至是在線的(de)實施，并且更加快速靈(ling)活地響應客(ke)戶(hu)不斷(duan)變化的(de)需求？
此外，市場伙伴還有培訓、市場支持、項目交(jiao)付、商(shang)機獲取等(deng)方面(mian)的迫切需(xu)求，作為RPA廠商(shang)，藝賽旗該如何解(jie)決？
2020年，是(shi)藝賽(sai)旗成立的(de)第九年
這(zhe)些(xie)年，感謝眾多(duo)合作伙伴的支(zhi)持
針對合作伙伴的實際需求
藝賽旗在(zai)2020年4月(yue)20日召開合(he)作伙(huo)伴會議
在會議中，我們將制定(ding)特別的九周年回饋，這(zhe)些回饋中將包含新(xin)的產品策略、市場(chang)策略等等，歡迎(ying)廣大合(he)作伙伴及用戶(hu)參(can)加。
期待(dai)有你(ni)
期待(dai)有你(ni)
獨(du)出心(xin)裁(cai)的(de)線上會，將(jiang)帶您一起領略藝(yi)賽旗(qi)產品(pin)(pin)九(jiu)年(nian)創新路程；重磅揭(jie)曉藝(yi)賽旗(qi)九(jiu)周年(nian)回饋策略，這些回饋中將(jiang)包含新的(de)產品(pin)(pin)策略、市(shi)場策略等(deng)；同(tong)時(shi)邀請(qing)多位(wei)業界大(da)咖共同(tong)分享RPA市(shi)場前瞻，為您帶來一場震(zhen)撼人心(xin)的(de)周年(nian)會，我們誠摯邀請(qing)您一同(tong)見證(zheng)！
2020年(nian)4月20日下(xia)午2點，
我(wo)們不見不散！
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